Tại sao Samsung bán flagship giá đắt, nhưng kèm theo nhiều quà?

Các bạn để ý không? Flagship của Samsung toàn hàng nghìn đô cả. Tuy nhiên không ki bo kẹt xỉ như Apple, nếu bạn mua flagship của Samsung tại các nhà phân phối lớn như Hoàng Hà Mobile, Thế Giới Di Động, hay FPT Shop… thì những chiếc máy đó thường được tặng kèm theo rất nhiều quà.

Vậy tại sao họ không trừ quà rồi bán rẻ hẳn như các máy hãng Tàu vẫn đang làm, hay là bỏ qua quà luôn mà giữ nguyên giá như Apple?

Đọc thêm:

• Realme: Vua phá giá mới của thị trường điện thoại !
• Tại sao thiết bị đeo tay ở thị trường Việt Nam kém phát triển?

#1. Samsung thường tặng quà siêu to khổng lồ?

Samsung Galaxy Note 10 và Samsung Galaxy Note 10+ khi mua chính hãng bản VN từ các đại lí phân phối lớn sẽ được tặng thêm loa Bluetooth, sạc nhanh… của Samsung, Smartcover cho máy, kèm theo một loạt các chương trình giảm giá phụ kiện đi kèm.

Galaxy Fold khi mua còn được tặng thêm cả tai nghe không dây Galaxy Buds nữa. Giá qùa đi kèm có thể từ 2 cho tới 7 triệu đồng, quà tăng dần theo giá trị máy.

Các dòng máy phân khúc thấp hơn cũng có những chính sách này, tuy nhiên lại không mấy đáng kể so với mức giá của máy.

Apple chưa từng làm điều này. Nếu Samsung Galaxy Note 10+ có mức giá 27 triệu và kèm theo 5 triệu đồng tiền qùa, thì giá của iPhone 11 là 27 triệu và không hề có quà hay chương trình giảm giá phụ kiện nào cả.

Các flagship Tàu không tặng kèm quà thì không nói rồi, do mức giá của nó đã khá rẻ rồi.

Thậm chí khi bộ đôi Galaxy Note 10 và Galaxy Note 10+ ra mắt, có nhà mạng nước ngoài còn có chính sách mua Galaxy Note 10+ 5G tặng Galaxy Note 10 nữa. Nhưng đương nhiên là cái giá họ bỏ ra để mua Galaxy Note 10+ 5G sẽ không hề rẻ rồi.

#2. Lí do là gì?

Theo mình thì có 3 lí do chính như sau:

Do vị thế của Samsung: Samsung là đối thủ chính của Apple, và Apple cũng là đối thủ chính của Samsung. Nhờ độc quyền nhiều công nghệ mà Apple còn gần như độc quyền luôn cả mức giá, thay đổi và tăng liên tục qua từng năm.

Samsung thì khác. Vì sử dụng Android, nhiều công nghệ tương đồng với phần lớn các OEM trên thị trường hiện nay, họ không thể ảo tưởng giá quá nhiều được, phải theo số đông.

Tuy nhiên, nếu theo số đông, smartphone của họ có thể cách Apple tới hàng chục triệu, nên họ chọn cách đẩy mức giá lên bằng quà tặng theo kèm.

Tạo cho người dùng các lựa chọn: Họ có thể mua Full combo với giá niêm yết, hoặc trừ thẳng vào quà. Sau khi trừ quà, mức giá của flagship Samsung sẽ ngang tầm với Sony, Huawei hay Oppo. Đây là điều thuận lòng dân mà họ có thể làm.

Đánh vào tâm lí người dùng: Ai mua hàng chả thích có quà tặng, nhỉ? Bằng việc tặng những phụ kiện công nghệ cao cấp kèm theo sản phẩm, đây là chiến lược đã rất phổ biến mà lĩnh vực nào cũng có, làm tăng số đơn vị sản phẩm bán ra đáng kể so với khi không tặng qùa.

#3. Kết luận

Bạn có thích mua đồ có quà tặng kèm theo không? Hay bạn muốn mua điện thoại với mức giá rẻ nhất có thể? Hãy để lại comment về góc nhìn của bạn về vấn đề này ở phía bên dưới nhé !

CTV: Nam Hoàng – Blogchiasekienthuc.com