Bí quyết để Vsmart chiếm top 3 thị phần điện thoại tại Việt Nam?

Vsmart là một thương hiệu Smartphone của tập đoàn Vingroup, có thể nói đây là một thương hiệu còn rất non trẻ trên thị trường điện thoại, cả về đội ngũ R&D, hay cả về chất lượng sản phẩm nữa.

Tuy nhiên, chỉ sau vài năm hoạt động, họ đã lọt vào top 3 điện thoại bán chạy nhất tại Việt Nam. Vậy bí quyết ở đây là gì? Và những cơ hội kéo theo cho Vsmart là gì? Các bạn hãy cùng mình tìm hiểu kỹ hơn ở trong bài viết này nhé !

Đọc thêm:

• Vsmart giảm giá quá nhiều: Chiến lược đúng đắn hay sai lầm?
• Vsmart xuất hiện trên DxO Mark và Antutu Chart: Có nên tin hay không?
• Bphone vs Vsmart: cùng là hàng Việt, sao giá tiền chênh nhau nhiều vậy?

#1. Vsmart và thị trường Việt

Bắt đầu tham gia vào thị trường smartphone vào cuối năm 2018, tốc độ tăng trưởng của Vsmart thật sự rất đáng nể.

Theo ý tưởng ban đầu, họ sẽ tấn công vào mọi phân khúc giá với những chiếc máy do chính họ sản xuất. Tuy nhiên, với màn mở đầu bằng 4 chiếc máy hướng vào phân khúc giá rẻ và tầm trung, và cho đến bây giờ thì toàn bộ sản phẩm của họ cũng chỉ ở 2 phân khúc này.

Họ đã gây đột biến thị trường lần đầu với chiếc Vsmart Active 1, sau đó là chiếc Vsmart Live và gần nhất là Vsmart Joy 3, những chiếc máy thuộc phân khúc tầm trung.

Các sản phẩm của Vsmart có chất lượng rất tốt so với mức giá, thời hạn bảo hành lâu dài, và đặc biệt, những chiếc máy đó được sản xuất tại Việt Nam, dành cho người Việt sử dụng.

Cách đây không lâu, Vsmart đứng Top 6 về thị phần smartphone tại Việt Nam (với 5% thị phần), nhưng kể từ tháng 2 năm 2020 thì thị phần của Vsmart đã đạt top 3, vào đỉnh điểm họ đạt tới 14% thị phần, gấp gần 2 lần thị phần của Apple, Xiaomi hay ViVo.

Đương nhiên, 2 OEM smartphone đứng đầu vẫn là Samsung và OPPO với thị phần bỏ xa số còn lại. Vậy bí quyết của Vsmart là gì? họ làm thế nào để chiếm lĩnh thị trường trong một khoảng thời gian ngắn như vậy?

#2. Bí quyết để lọt Top 3 thị phần Smartphone tại Việt Nam?

Đầu tiên thì nên nhìn vào phân khúc mà họ đang nhắm tới: Đó là phân khúc điện thoại giá rẻ và tầm trung !

Mức giá của các thiết bị Vsmart được họ đưa ra là từ dưới 1 triệu cho đến khoảng 7 triệu đồng, một mức giá mà trước giờ chỉ có các OEM Trung Quốc chiếm đóng và làm được.

ASUS, Vivo, Xiaomi, OPPO, hay trước kia còn có cả Huawei nữa, luôn đấu đá nhau kịch liệt ở phân khúc này. Vì vậy, đây là một phân khúc giá rất khó cạnh tranh. Nhưng Vsmart vẫn chọn. Vậy lý do chính là gì?

Vâng ! Vsmart sử dụng chính chiêu bài của các OEM Trung Quốc, và còn làm mạnh tay hơn như vậy. Mức độ phá giá của Vsmart Joy 3, Vsmart Live hay Vsmart Active 3 có thể khiến bất kì OEM nào nhìn vào cũng phải thấy run sợ.

Và với cái mác máy Việt dành cho người Việt, kèm theo chính sách hậu mãi lâu dài, thì họ sẽ không bị người dùng nhìn với ánh mắt “của rẻ là của ôi” như các máy Tàu giá rẻ trước đây => Dễ hiểu khi thị phần của họ tăng nhanh như vậy !

Tiếp theo là việc sản xuất có chọn lọc: Vsmart đánh vào phân khúc điện thoại giá rẻ và tầm trung, một phân khúc mà người mua không quan tâm nhiều tới thương hiệu, có thể chiến lược ở đây là kiếm thị phần trước khi kiếm thương hiệu.

Họ tập trung sản xuất trước, và để R&D sau: Vsmart thuê ODM để giảm thiểu chi phí cho thiết bị.

// ODM (Original Design Manufacturing) là khái niệm để chỉ các công ty hay các xưởng đảm nhiệm việc thiết kế, xây dựng các sản phẩm theo yêu cầu. Đây cũng chính là lý do mà Vsmart từng bị nghi là giống điện thoại Trung Quốc đó các bạn.

Tất cả những điều trên cho thấy Vsmart đang tấn công vào thị trường smartphone một cách rất bài bản và có hướng đi rất rõ ràng. Lấy thị phần trước, sau đó dùng chất xám để lấy thương hiệu, tấn công từ thấp lên cao. Những gì họ đạt được đến thời điểm hiện tại là hoàn toàn xứng đáng.

#3. Cơ hội cho Vsmart

Vsmart đã và đang trên đà phát triển mạnh rồi, nên những cơ hội trong tương lai cho Vsmart sẽ là:

Tiến tới phân khúc cao hơn: Như Vsmart đã nói, hiện tại họ đang kiếm thị phần bằng cách đầu tư sản xuất, thuê ODM và không chú trọng phát triển R&D.

Trong tương lai, khi thị phần đã ổn, họ có thể đầu tư ngược lại vào R&D để có thể tạo ra những sản phẩm đúng chất người Việt như BPhone, và lấn dần sang phân khúc cận cao cấp, cao cấp hay thậm chí là siêu cao cấp.

Phát triển ra quốc tế: Thị trường chủ lực của Vsmart ở thời điểm hiện tại là Việt Nam, và tính đến bây giờ, đây là thị trường duy nhất mà họ đang tập trung mạnh vào.

Nếu có thể sớm chinh phục thị trường trong nước, họ có thể mở rộng ra các thị trường lân cận hay thị trường quốc tế. Đây thực sự là một bước đệm rất tốt cho Vsmart!

#4. Kết luận

Vingroup vốn không phải một tập đoàn chuyên về công nghệ, nhưng những gì họ đã và đang làm với thương hiệu Vsmart thật sự rất đáng nể.

Các bạn có nghĩ rằng một ngày nào đó Vsmart sẽ có một chỗ đứng trên Top thị phần smartphone quốc tế không? Comment về góc nhìn của bạn ở bên dưới bài viết nhé !

CTV: Nam Hoàng – Blogchiasekienthuc.com